El lance del seminario

Usted recibe una carta, un email o un mensaje de texto, o ve un supuesto reportaje que promociona un seminario que, según dicen, promete ayudarlo a ganar mucho dinero. Supuestamente, usted obtendrá valiosa información sobre cómo invertir con éxito u operar un negocio rentable. Las “historias exitosas” y los testimonios parecen demostrar que todo aquel que concurra al seminario podrá ganar dinero con el programa de negocios o inversión solamente siguiendo algunos pasos. Algunos promotores hasta llegan a afirmar que se han hecho ricos invirtiendo en sus propios programas.

En los materiales promocionales y lances de venta se suelen hacer declaraciones exageradas, por ejemplo:

• Usted puede ganar mucho dinero rápidamente, aunque no tenga experiencia ni preparación.
• Se trata de un negocio “sólido” que le brindará seguridad para disfrutar en los años venideros.
• Usted acumulará grandes sumas de dinero trabajando a tiempo parcial o desde su casa.
• Recibirá asesoramiento en cada uno de los pasos de su camino al éxito.
• El programa funcionó para otros participantes — incluso para los organizadores.

Usualmente, las personas que invierten es estas “oportunidades” descubren que el rendimiento de la inversión no concuerda con las promesas – y que no pueden recuperar el dinero gastado.

¿Está considerando la posibilidad de comprar?

Recuerde que averiguar bien antes de comprar es una manera más efectiva y práctica de proteger su dinero que tratar de conseguir un rembolso más adelante. Usted puede hacer lo siguiente:

• Tómese su tiempo. No se apure a comprar nada durante el seminario, pese a la atmósfera de euforia y la energía que reine en la sala. Evite los argumentos o lances de venta de alta presión que implican que si no hace una compra inmediata correrá el riesgo de perder la oportunidad.
  • Si está considerando la posibilidad de comprar una oportunidad de negocio, pida el documento informativo de una página que el vendedor está obligado a entregarle. La Regla de Oportunidades de Negocio también dispone otras protecciones.
  • Si está pensando en comprar una franquicia, la FTC le ofrece recomendaciones para ayudarlo a evaluar la oportunidad antes de gastar su dinero.
• Investigue el negocio en el que considera invertir. Antes de invertir su dinero, hable con comerciantes experimentados y expertos en el tema.
• Sea escéptico y no se fíe de las “historias exitosas” ni de los testimonios que narran resultados extraordinarios. Los organizadores del seminario pueden haberle pagado a un “gancho” – persona que da testimonios favorables – para que cuente historias deslumbrantes.
• No le compre a los representantes de los seminarios que se rehúsen a responder preguntas o que le den respuestas muy generales. Los comerciantes honestos se mostrarán dispuestos a darle información específica sobre la oportunidad y sus experiencias.
• Pregunte cuánto dinero necesita para acceder a la inversión o para una oportunidad de ventas, y consulte las políticas de rembolso de la compañía. Pida esta información por escrito. Pero recuerde que pese a lo que manifiesten verbalmente o por escrito sobre sus políticas de reintegro, usted quizás nunca recupere el dinero que le entregue a una operación deshonesta que organiza este tipo de seminarios.